Тренинговый бизнес-семинар
«Уверенные продажи»
Если вашей компании все сложнее выходить на плановые показатели продаж, если кризис 2020 года «уронил» продажи, и компании нужно восполнять убытки прошлых периодов. Если ваш отдел продаж «выдохся» и демотивирован, новые сотрудники не умеют продавать, а опытны продавцы увольняются… Организуйте своим «продажникам» тренинг профессиональной уверенности, после которого новички получат новые знания и навыки работы, а опытные специалисты систематизируют свои знания и навыки, отработают современные методики успешных продаж.
Программа бизнес-семинара «Уверенные продажи»
I. Технология продаж
Формируем устойчивую партнёрско-клиентскую базу
- Этапы и принципы современных продаж
- Формирование воронки продаж
- Секреты подготовки положительного результата продажи
II. Эффективные переговоры
Моделируем переговорный процесс
- Выбор оптимальных стратегий и тактик ведения переговоров
- Определение ролевых моделей поведения участников переговорного процесса
- Современные стандарты ведения переговоров сотрудниками отдела продаж
III. Успешная презентации
Грамотно и привлекательно представляем продукт своей компании
- Особенности установления психологического контакта с клиентом
- Приоритеты успешной презентации продукта (товара, услуги)
- Правила «перспективного» выхода из контакта с клиентом
IV. Методы убеждения
Двигаемся в сторону сделки (покупки, заключения договора)
- Техники «ведения» клиента в заданном направлении
- Методы результативной работы с возражениями клиента
- Эффективные психологические доводы в убеждении
V. Психология продаж
Отрабатываем навыки работы с клиентами в особых ситуациях
- Правила реагирования на различные психологические типы клиентов
- Предотвращение и нивелирование конфликтной ситуации
- Универсальная схема действий на жалобу клиента
VI. Имидж продавца
Смотрим на себя глазами клиента
- Методики психологической самооптимизации менеджера
- Условия и правила выбора рабочего делового костюма
- Использование языка тела (позы, жесты, мимика) для достижения поставленной цели
Способы взаимодействия и методы работы в ходе тренинга: Освоение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных деловых ситуаций, практическая отработка навыков общения с заказчиком (клиентом, покупателем).
Возможна адаптация программы тренинга под нужны конкретного предприятия.
По окончании курса всем участникам выдаются сертификаты
Заявки на проведение данного тренинга принимаются от предприятий или самоорганизованных групп.
- Продолжительность курса: 14-16 астрономических часов (в течение 2 дней)
- Форма проведения: очная, групповая.
- Адрес проведения: г. Екатеринбург, ул. Сакко и Ванцетти, 105/2 или на территории вашего предприятия
Стоимость корпоративного тренинга:
для группы участников 2 - 4 человек от предприятия 26000 руб.
для группы участников 5 - 7 человек от предприятия 46800 руб.
для группы участников 8 - 12 человек от предприятия 64000 руб.
Наш тренер Василий Сурин
Консультант по деловым и межличностным коммуникациям, психолог, бизнес-тренер,
руководитель творческого коллектива, артист, предприниматель.
Преподаватель ВУЗов.
